ECの勝ち筋を、明確に。

売上は上がっているのに、なぜ手元にお金がないのか

【売上は上がっているのに、なぜ手元にお金がないのか】 これはEC事業者から最もよく受ける相談のひとつです。 答えのほとんどは在庫管理にあります。 在庫回転率・交差比率・死に筋の撤退基準。この3つの数値を把握していない事業者は、売れていても現金が残りません。 利益を守るための数値管理は、売上目標より先に設計するべきものです。 今、在庫回転率を月次で追えていますか？ ---

広告費が効かない本当の理由

【広告費が効かない本当の理由】 広告を出しているのに売上が上がらない。 多くの場合、広告の問題ではなく、広告の「受け皿」の問題です。 クリックされたページで買う理由が伝わらなければ、広告費は全て捨てていることになります。 サムネール、ファーストビュー、カゴ落ちの導線。この3箇所を先に整えてから広告を出すと、同じ予算で結果が変わります。 順序を変えるだけで、費用対効果が大きく変わります。

Amazonで検索されているのに売れない理由

【Amazonで検索されているのに売れない理由】 EC歴25年の江藤正親です。 「検索順位が上がらない」という相談で最も多いのが、キーワード設計のミスです。 ビッグキーワードだけを狙うと、資金力のある大手と同じ土俵で戦うことになります。 勝ちやすいのは、競合が少なく転換率が高い隙間のキーワードを先に取ること。 最初の1本の勝ちパターンを作ることが、Amazon事業を安定させる最速の手順で

値下げせずに売れる店と、値下げしても売れない店の違い

【値下げせずに売れる店と、値下げしても売れない店の違い】 楽天で25年間EC事業を見てきて気づいたことがあります。 価格を下げても売れない店の多くは、「何者か」が伝わっていません。 価格より先に伝えるべきは、その商品がどんな人のどんな場面で役に立つかという「文脈」です。 文脈が先にあると、価格で比較されにくくなります。 あなたの商品は、使われている場面を先に見せていますか？ ---

ECサイトで起きている見えない損失

【ECサイトで起きている見えない損失】 「カートに入れたのに買わない」 この現象が月に何十件、何百件と起きていることに気づいていますか？ 広告費を上げる前に、まず確認してほしい3箇所があります。 送料の表示タイミング、会員登録の強制、決済方法の種類。 この3つを直すだけで、同じ広告費で売上が変わります。 あなたのサイトで今、どれが起きていますか？ ---

季節商品の仕入れタイミング完全攻略【EC歴25年の判断基準】

季節商品で利益を最大化するための仕入れタイミング戦略。売上データの読み方、トレンド先読み、余剰在庫リスクの回避法をEC歴25年の視点で解説します。